Als zzp’er wil je natuurlijk het liefst dat je klanten je tarieven zonder te knipperen met de ogen accepteren.
Maar hoe bepaal je eigenlijk je tarieven als zzp’er? Het is een belangrijke vraag waar veel zzp’ers mee worstelen.
In deze blog vertel ik je alles wat je moet weten om je tarieven op een slimme manier te bepalen.
Allereerst is het belangrijk om te weten dat er geen one-size-fits-all benadering is als het gaat om het bepalen van je tarieven. Elk bedrijf en elke situatie is anders, en het is belangrijk om rekening te houden met verschillende factoren die van invloed kunnen zijn op je tarieven.
Een van de belangrijkste factoren is de waarde die je levert aan je klanten.
-Hoeveel kennis en expertise heb je in huis?
-Hoeveel tijd en energie kost het je om de opdracht uit te voeren?
-Hoeveel geld bespaar of verdien je voor je klant?
Dit zijn allemaal belangrijke vragen die je jezelf moet stellen als je je tarieven bepaalt.
Een andere belangrijke factor is de markt waarin je opereert.
Wat zijn de tarieven van vergelijkbare zzp’ers in jouw branche?
Hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor jouw diensten?
Door onderzoek te doen naar de markt en je concurrenten, kun je een beter idee krijgen van wat redelijke tarieven zijn.
Het is ook belangrijk om rekening te houden met je eigen kosten.
Als zzp’er moet je niet alleen je eigen salaris, maar ook je overheadkosten meerekenen.
Denk hierbij aan kosten voor kantoorruimte, apparatuur, verzekeringen en marketing.
Als je deze kosten niet meeneemt in je tarieven, kan het zijn dat je uiteindelijk niet genoeg verdient om je bedrijf draaiende te houden.
Ten slotte is het belangrijk om rekening te houden met de marktontwikkelingen en de inflatie.
De tarieven die vandaag de dag redelijk lijken, kunnen over een jaar of twee misschien niet meer realistisch zijn.
Het is dus belangrijk om regelmatig je tarieven te evalueren en bij te stellen waar nodig.
Maar hoe bepaal je nu de juiste tarieven voor jouw diensten?
Het antwoord is simpel: testen, testen, testen!
Probeer verschillende tarieven uit en kijk hoe je klanten hierop reageren.
Ga je veel opdrachten mislopen als je je tarieven verhoogt? Of kun je juist meer opdrachten binnenhalen als je je tarieven verlaagt?
Al met al is het bepalen van je tarieven als zzp’er een belangrijk en soms uitdagend proces.
Maar door rekening te houden met de waarde die je levert, de markt waarin je opereert, je eigen kosten en de marktontwikkelingen, kun je uiteindelijk tarieven bepalen die recht doen aan jouw kennis en expertise.
En wie weet, misschien kun je zelfs je tarieven wel een beetje opschroeven zonder dat je klanten wegrennen.